51offerCEO王影演讲干货分享:这只是起点
中英网英国留学 www.uker.net 2014-10-31 来源: 本站原创 编辑: Annie
干货十:51offer如何在大幅减少申请时间的同时提高申请效率与成功率。
通过一些数据能看到,如果学生材料中写入了很多自己的东西,往往成功率也更高。除了准备材料有这些痛苦之外,其实学生在递交申请这个过程中,痛苦也非常多。王影列出一组统计数字:平均申请六个学校的学生,在整个递交过程中,长达一千分钟。而且由于大部分的学生没有递交经验,20%的需要被退回并且重新申请。对于绝大多数学生来说,留学毕竟还是第一次,有很多看不见的艰难险阻。
51offer创造了一个WASI智能信息系统,能实现在每天负载十万份申请的情况下,保证每一个学生的申请在四小时内就能递出,并且错误率为零。
干货十一:51offer做完全免费留学的底气。
51offer做了一件非常有意义的事,就是将整个留学申请过程全部免费化。 在这场主题演讲中,王影和大家分享了51offer这么做的底气何在。
第一,人力成本的精简。51offer对人力的依赖极少,完全通过对科学和技术的深化运用来降低我们的人力成本。科学的魅力,工程的潜力,和我们无限的动力,使得我们能够在降低人力成本的同时,大幅度的提高工作效率。节约下来的人工成本,全部回馈给了学生。
第二,运营成本的精简。51offer是一个互联网公司,轻型构架,不需要真正意义上业务型的分支机构;完全的互联网化,也没有大规模的线下运营开支。所以,可以节约很多运营的线下成本。这些精简下来的开支,也全部回馈给了学生。
第三,宣传成本的精简,得益于口碑传播。51offer是互联网公司,非常在乎用户的体验。而且我们在产品细节上做了很多切片性的分享和极致,当用户对我们的服务非常满意时,愿意自发的将我们的口碑传播出去。在今年,将有两万名学生通过51offer申请出国,每年的51offer的网站注册量达到40万个学生,每月的访问量达到900万次,社会化营销矩阵总共有310万粉丝,每一天的访问量就能达到750万。51offer靠口碑、靠分享的机制,为我们节约了大量的市场投入费用。精简下来的这部分开支,我们也让给了学生。
第四,在用户数基础上的多样的盈利模式。51offer对客户的数据分析系统,与其他辅助性机构合作,比如培训机构、学校等,并通过大数据进行留学衍生需求的推荐。和用户一起互动,只有用户自己才最了解他自己,让用户通过51offer节约本该自己付出的那块成本。这才是我们真正做免费的底气。所以我们做真正的免费是有充足底气的。