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从穷留学生到千万富姐(一)

中英网英国留学  www.uker.net  2007-01-12  来源: 澳际  作者: 佚名

 人生中有1/3的时光在睡眠,枕头无疑是人们最亲密的生活伴侣。闯荡法国的青海女孩李梅抓住现代都市生活特点及传统中医精髓,设计出名为“一枕甜蜜”的系列枕头。浪漫的小枕头在里昂一问世就大受青睐,并作为艺术饰品成为法国青年的新宠!李梅本人也从一文不名的穷留学生成为千万富姐。

  法国“小外甥”带给我创业灵感

  我叫李梅,1979年出生在高原名城西宁。2000年我到法国里昂留学,主攻服装设计专业。

  后来,我成了一个名叫巴尼塔的法国男孩的女朋友。7月的一天,巴尼塔嫁到邻国瑞士的姐姐,带着6个月大的孩子回里昂探亲。当时正值夏天,燥热难耐,结果这个混血儿“小外甥”一夜之间脑袋上竟长出了许多红疹子,又疼又痒,孩子哇哇大哭。没想到,后来一位华人老中医拿出一个偏方,就治好了小家伙的病。其实很简单,就是换了一个用茶叶、决明子和小米装的枕头。这个神奇的小枕头让这对欧洲夫妇兴奋不已,尤其对神秘的中医文化,更是崇拜异常。

  打听到这个老中医的详细住址后,我便前去请教。闲聊间,得知目前市面上销售的枕头大都是高弹棉内芯,不透气,不散热,更不利于小孩的发育成长。“俗话说一觉解千愁,现在失眠、焦虑症的增加都与睡眠有关,其实枕头最为关键。”老中医意味深长的话让我灵光一闪,自己何不开一家枕头专卖店?这么大的里昂市,还没有一家这样的特色店。其中肯定有大商机!

  新鲜出击:在里昂开首家中国枕头店

  发现这个市场空白后,我决定先从药枕入手。在老中医的悉心传授下,自己终于把几味常用的祛火中药掌握了:银花清热解毒;朱砂重镇安神;沉香降气明目;薄荷辛凉;决明子、蚕砂退火;荞麦属温性,适合于所有体质年龄段的人;栀子果清噪,适合那些开夜车熬夜的人……

  有了“秘方”在手,仿佛阿里巴巴来到神秘的藏宝洞前,只等大喊“芝麻开门”了!那几天,我兴奋异常,马上就带着男友巴尼塔一起四处寻找店面和加工厂。一个月后,一家装饰新潮、前卫的小店就开张了,名字很浪漫:“一枕甜蜜”!店里主要经营婴儿保健枕头,一个个精巧别致、五彩缤纷的小枕头,都是我亲手设计的。

  最初几天来小店参观的人络绎不绝,不少家庭主妇对这种可爱的中国枕头表现出极大的兴趣。每天400欧元以上的纯利润,让我大受鼓舞。但一个星期过后,营业额却逐渐下降,最后顾客几乎绝迹。我的事业一下陷入了困顿。问题到底出在哪里?怎样才能把那些气质优雅的年轻妈妈吸引过来?为此我苦思冥想,却没什么好招。

  还是巴尼塔的姐姐聪明,她把自己孩子因极度炎热头部出红疹,昼夜哭闹不止,以及老中医用偏方妙于回春的亲身经历向当地记者猛抖一番,结果几家报纸都用醒目标题进行了报道。一时间,中国枕头在里昂名声大噪,人们带着好奇,纷纷前来参观并询问它的神奇功效!这时我才明白,原来生意差的原因是自己忽视了广告宣传,人们对药枕毫无了解,购买者自然很少。

  事实上无论是中国人或欧洲人,在使用枕头上都存在不少误区。比如宝宝刚生下来,妈妈就为其精心准备了又软又厚的枕头。其实刚出生的宝宝脊、背部肌肉自然松弛,侧卧时头与身体也在同一平面,如果枕头垫高了,反而容易使脖颈弯曲,有的还会引起呼吸困难,以致影响正常的生长发育。因此,新生儿是不需要枕头的。但为了防止吐奶,必要时可把新生儿上半身适当垫高一点。

  再说使用枕头也大有讲究。宝宝长到3个月后,脊柱就不再是直的了。同时随着躯体的发育,肩部也逐渐增宽。这时为使睡眠时体位合适,就应该开始用枕头了,枕头的高度4厘米左右为宜(儿童则为6~9厘米)。此外,软硬度也要合适。过硬易造成扁头、扁脸等畸形,还会把枕部的一圈头发磨掉而出现“枕秃”,家长常由此误认为宝宝患了佝偻病;过于松软而又较大的枕头,会使小年龄的宝宝特别是新生儿发生窒息的危险。

  我把这些小常识制做成精美的资料卡片,送给法国的年轻妈妈们,结果大受欢迎。很多人惊叹,真不知道使用小枕头还有这么大的学问!随着小店知名度的提高,我的生意又逐渐火爆起来。当月就赚了1万多欧元!

  一天,一位气质高雅、穿着时髦的法国小姐找到店里对我说,她叫维尼娅,是一家广告公司的设计师,因每天都长时间使用电脑、鼠标,患上了颈椎病和肩周炎。这种慢性病十分棘手,多次到医院治疗总不见好,为此这位小姐痛苦不堪。听说中国药枕的效果十分神奇,而店里出售的又都是婴儿枕头,她问我为什么不经营成人枕头?真是一语惊醒梦中人,我马上联想到,由于工作节奏快、职场压力大等原因,现在不少都市白领都患有失眠、失忆、焦虑、神经衰弱、抑郁症等多种疾病,自己何不针对他们设计一种“白领健康枕”呢?

  于是经多方咨询、调研后,我设计出了薰衣草系列,藿香、佩兰等植物系列,薄荷茉莉花系列,益母草系列枕头,共40多个品种。众所周知,薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效;藿香、佩兰有芳香化湿,疏散表邪之功效;薄荷清热解毒,适于消除内火;益母草对女性经期不适有调节作用。我把每一类枕头的功能、性质、用途、成分制成小卡片后,逐一摆在了枕头旁。没想到,这种气味淡雅的绿色香草枕头一面市,马上就受到了里昂白领们的青睐。

  不久,一位法国女士对我说,因她开的一家小公司破产,欠了银行一大笔债,很多个夜晚都是靠安眠药助眠,精神状态一度令家人很担忧。自从买了植物系列的药枕后,失眠的症状很快消失了。现在她每天晚上躺下不久就能酣然入梦。这次她把一位要好的朋友也带来了。这位先生是一家电子公司的财务总监,长年累月和枯燥的数字打交道,导致他记忆力明显减退,所以他想尝试一下薰衣草静气明神、增强记忆的功效。

  一个月后,那位叫维尼娅的白领丽人也特意登门致谢,她说用了我为她设计的“菊花川芎枕”后,她的颈椎病竟一下好了许多,简直不可思议!我说其实道理很简单,菊花和川芎都有活血通络的功效。这位法国女孩听后连连摇头,还是不明白:“可我并没有吃什么药啊?”事实上很多老外都弄不懂其中的奥妙。我向她解释说,使用药枕时,头颈部与枕头接触面最大,药枕中的药物,可以直接作用于人体,进入经脉,直达病所,从而起到治疗作用。另外,药枕还可以刺激头颈部穴位,起到调节气血,活血止痛的疗效。在药物散发的芳香中,人的身心容易放松,可以较快进入良好的睡眠,这也有助于疾病的治疗。

  小小时尚枕风靡法国

  我的绿色香草枕头虽然很受欢迎,但也有人提出颜色单调,在造型上不够时髦的问题。欧洲人的艺术品位普遍很高,尤其是讲究格调和浪漫情趣的法国人,眼光更为挑剔。我认识到,要想让自己的产品在市场上经久不衰地,就得围绕时尚做文章。为此,我先在面料上进行了创新,淘汰掉有些土气的灰色、褐黄色等,取而代之的是酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄……花型线条均充斥着时尚元素,摩登靓丽。
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