最近笔者一直在思考，为什么很多看上去想法很赞，很容易让人激动的互联网留学类产品往往并没有带来想象中的那种效果，甚至在很多情况下，那些产品还未触及到他们所希望达到的用户群体之前就先已枯萎。其实，一个好的产品仅仅依靠“情怀”是远远不够的，就像裸婚时代里“没钱没房仅仅有一颗爱你的心”那样，也是不够的。一个好的产品的前提是对用户的了解有多深，是否接地气等等。说到这里，你可能会问，互联网留学类产品应该怎么做才能真正为用户解决问题，进而有机会成功呢？

互联网留学领域的产品经理在研发产品时，必须确定好一个具有潜力的方向。而在选择方向的进程中，会根据自己学生时代的需求去判断产品。很多产品经理有海归背景，选择这个出发点也并没有错，但必须注意的是，我们每个人自身曾经有过的身份，会导致我们常常容易在产品研发的过程中犯一个错误，那就是自以为我们已经非常了解用户的需求。有些产品思路是好的，但是是否真的是当下留学用户真正需要的？而这个“是否需要”，则恰恰是一个产品是否能够获得广泛成功最为重要的衡量标准。不仅产品要好，更需要让用户有欲望、有能力、有时间去采用，通俗易懂，开门见山，这样，你的产品，就不仅仅是一个产品了。说到底，是要真正地打到用户的痛点。

众所周知，文书是留学申请过程中最关键的环节，优秀的文书自然是对学生软实力的直接加分，对于选择DIY的学生来说，文书都要自己准备，这是个相当麻烦的过程，而文书质量的高低，直接关于自己留学的命运——兹事体大！

对于留学用户来说，一个非常具有吸引力的产品，是真正地能够增加自己对于留学的掌控力，为每一位学生制定出最合适的解决方案。同时，即便达到了这个要求，产品还必须做到真正能够为留学用户节约时间和改善他们的申请质量。

说到这里，不得不聊聊51offer的文书商城。过去学生们在老师的指导下完成文书的撰写，随着51offer文书商城的上线，在老师指导学生动手的基础上又上了一个台阶。据了解，51offer文书商城包括PS、推荐信、个人简历的写作，修改润色和翻译等，对于DIY学生来说有些学生或许这些资料都准备不来，那么可以通过51offer文书商场购买套餐。对于写好了简历，但PS和推荐信不知道如何下手的学生，可以在文书商城选择PS和推荐信，如果这些资料都已自己完成，需要修改润色或者翻译时，也可以交给文书商城解决。

同时，学生可以通过电商模式的51offer文书商城查看某家文书机构的质量，比如销量、用户评价等等，加入了用户直接的评论和感受，规避了第三方文书机构自吹自擂的话，使整个文书制作过程更加透明和客观。

对于第三方文书机构来说，以往都是采取和传统服务机构合作的模式，每一个单子，都需要和这些机构分成，所以价格也自然会高出一成。对于一些比较优秀的文书机构来说，传统的市场环境无法让这些机构脱颖而出，服务质量无法体现，行业也会越来越混乱，而选择入驻51offer文书商城，形成类似淘宝的电商平台，用户直观的评论、不可控的销量等特点，是形成良性竞争的必要手段，这样一来，一些服务质量好的机构脱颖而出，劣质服务自然被淘汰，对于整个行业来说都是利好的消息。

同时，把留学产品搬到线上，采用B2C模式，没有线下店，省去了高昂的成本，所以价格可以比同类低。

从长远的角度来看，互联网留学产品有一个很强的需求就是要看到未来，互联网留学领域的从业者最为核心的目标就是孩子，因为他们就是未来。现在90后，00后的留学主力大军，他们本身就是与科技一起成长的一代人。科技让生活变的更加便捷，这本身就是人们普遍的内心诉求。51offer文书商城这一新产品，像一座彩虹桥，将你和你的目的地相连接，跨过中间翻山越岭的艰辛过程。仰望星空，脚踏实地，51offer这一新产品，可能会开启真正地去发现留学用户更深层次需求的新思路。

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