51offer旗下网站
中英网
中美网
中国首届互联网留学行业峰会盛大开幕（图）
中英网英国留学 www.uker.net 2014-10-24 来源: 本站原创 作者: lina
王利朋：感谢晓东的分享。徐总，能不能跟我们分享一下您本人，包括是沪江的角度，无论您本人还是沪江都是从这个圈子里有十年时间了，您看一下这十年当中学生的需求和行为有什么样的变化。
徐华：确实我们活得比较长的，包括投资人媒体，问了很多问题，为什么和你们同期成长的企业很多人死掉了，而且沪江活下来了，而且活得挺好。
我们一直是专注于用户的需求来不断调整我们的产品的。现在我们的环节来看，整个留学市场是50个亿的盘子，但是，现在占最大的雅思这个环节算下来也不会到一个亿的考试费用。
这个多的空间在什么地方，教育培训服务这一块。以前我们很多就业服务培训是帮助学生建立起这个信息对称的过程，除了我教你一些外语的知识之外，可能教你一些相关的出国的流程，文书怎么写，非常多的优秀企业。但是，随着互联网起来的话，很多东西说实话被改变了，虽然不能说被颠覆，一定是被改变。
首先是什么，一个是信息已经在网上公开化了，学生自己会带DIY的过程，并不会通过一个传统的中介机构完成，会有更多的自主性。
第二个环节是什么呢，刚才王总也提到了是一个年龄的低龄化。我们在就业服务环节，我们确实发现非常明显，以前毫无疑问，很多是大学生，年轻白领，但是，现在来看的话，高中生都很多人会被父母推上来参加SAT的考试。这个低龄化的倾向是非常明显的。
还有一个是什么，是用户的社交黏性，刚才也提到了社交性转到互联网，我觉得这个其实对我们沪江来说非常有感触的一点，这是沪江为什么能活下来的非常重要的环节。
就是很多做教育培训，尤其是互联网培训的面临一个很重要的问题在于学生学完率非常低，第一个课时可能花钱来学。
但是，到最后的课时，有无数人当了逃兵，因为点XX就可以关掉了，再也不来了，这个时候互联网怎么样了解用户，就可以完全利用互联网的价值提供很好的社交平台，我们自己不提供留学的环节的服务，但是，我会提供一些包括雅思、托福这样的教育环节的服务。
所以，这个非常感谢51offer和王总的邀请，因为我们彼此之间也是合作伙伴，我们也是开展彼此的合作，我们也开展雅思和托福的考生，在王总这边顺利的选上心仪的大学，学的过程中在互联网上会自然形成一个班级，这个班上自然会有分工，包括班长和学习委员等等，每个班的班干部会组织同学，先去了解这个班级里面的学生的诉求点，为什么考这个考试，希望什么时候出国留学，你现在是什么身份，甚至是组织小型的讨论板块，组织一些讨论帖，如果你现在是年轻白领，你考雅思的话我这边都是这样的，你可以彼此交流，每天晚上十点钟下班太晚了，照样有这样的人，他会分享我到底怎么样坚持，一个人在网上待着，一个人默默的看视频来说不是一样效果，所以，互联网给大家一个特质是你社交的属性是加强了的。
因为这个说实话是马斯洛理论在安全和生存的层面上是社交需求，再往上是成就自我的需求，这个时候班干部就出现了，有人愿意当班干部，我来组织这样一群人，有的人这样发帖子，我都能坚持，你凭知道坚持不了，所以互联网打破了这么一个限制，2000年互联网有很多的考生，可能来自不同的地方，这些人在一起的时候，鼓励的感觉加强，信息交流也加强了，彼此帮助之下选择学校，这也是有的，所以我觉得未来的互联网会让我们的过程越来透明。
刚才王总说免费的东西，说实话，也必须要免费啊，不然的话没有办法适应市场的需求。我相信未来的发展过程中品牌也会出现，用户会通过口碑的传播，帮助我们51offer这样的产品深入人心，影响更多的人，因为口口相传的战斗力是最强大的，所以我想这是运行沪江网，通过沪江网和用户打交道得到的思索吧，谢谢。
王利朋：谢谢徐总分享，我再追问徐总一个问题啊，大家谈论到在线教育，大家通常会想到韩国的一家公司，从数据来看这家公司的在线教育的市场规模，在韩国市场来讲也是不到10%的规模，这个原因是不是教育行业，即便在线教育那么火，还是要O2O和线下结合，因为很大的部分在线下，目前沪江是一个百分之百的线上模式，咱们对这种线下的结合，或者是说所谓的O2O是怎么样来看的。
徐华：其实这个问题很多人问过我，我分几个方面，第一是个非常重大的话题，互联网教育是不是能颠覆传统的线下教育，我认为现阶段我们不去说颠覆的事，毫无疑问会改变一些东西。因为传统的教育存在着短板，比如说时间，有人就是因为我加班太晚会落下几节课，一旦补课的话进度跟不上了，另外是上课的时候笔记忘记记了，老师补可能因为我再讲一遍。
另外，是下班的地点，我下班以后到一个分点，我不愿意从这里跑到这里，路上多花两个小时，互联网教育可以弥补这些短板，我相信十年以内可能互联网教育还是线下教育一个非常好的补充。
随着我们体制不断的完善，新产品不断的涌出，再随着用户使用习惯的不断的成熟，像电商时代很多用户经历了2008年以后线下购买实体产品的使用性能转到了网上，今天基本上都，相信在座的各位没有人从来没有在网上买过东西，很多人水电费都在网上交了，需要一个时间的沉淀。
所以，我相信未来可能是美好的，但是，现在需要时间，所以我们需要探讨一些O2O的模式，这些是通过我们合作伙伴，跟王总这边51offer的合作，还有台下的其他留学公司的合作，我们也在探索。
沪江是一个平台，有庞大的流量和用户，而且有最精准的教育用户，可能一个用户真的顶得上十个QQ用户，素质都是很高，最起码会一门外语，有教育、有收入背景，有主观能动性的，这些人需要线下的环节，像留学的，甚至是留学的服务的辅导，渡江可以对接。
这么多年和其他的留学公司都有非常多的合作，包括活动专题和实际策划的游学项目和游学对接都产生得非常多，这是游学一块的。
教育延伸之外的，像文化传播的环节真的是非常多的，包括BBC，我们关系非常好，经常组织活动，互相传播他们国家的文化，我们也不打算一家把所有的事情做完，这需要整合我们所有的业界的资源，共同帮助我们产业的联盟的同行们，一起把这个蛋糕做大，现在真的很小，慢慢做大我们一起来做大，这是我们最强，最坚定的信念，谢谢。
王利朋：Catherine，虽然你本人在国外待了二十多年，回国时间不长，相信您对国外的时间也有很多研究，能不能给我们分享一下您眼中的出国留学市场的变化。
Catherine：我觉得90后和之前是有一些分别，我觉得特别是学生是独立的，他们选择的学科有一些变化。以前大部分的中国学生他们特别喜欢选择的是商科，IT的学生，还有工程，这样的一二三的排名，现在的90后的学生比较独立一点，他们选择的学科不是受以前父母的影响。他们有自己的主见，他们觉得他们喜欢哪一个学科，他们会追求他们可能去学一些学科，比如说电影、传媒、音乐，跟以前那部分想追求的学科已经发现有一些变化，当然现在还是选择商科比较多的学生，有一些变化。不过我觉得因为中国的很多学生根本不知道有什么别的那个工作的岗位。比如说哪一些工作有什么用益，比如说土木工程，你们以为是一个工种，至少15个工作岗位，将来的就业的机会，每一个国家的需求也不是一样的。所以我觉得通过在线，互联网，能够让学生读到新信息，根本是不容易，可能匹配的痛点，我觉得蛮有意思的。
很多的时候学生现在看我有没有这个分数，我有没有达到他们对雅思的要求，这个地方我喜欢不喜欢。其实没有考虑到一点那个行业是不是根据自己个人的强项，还有自己最喜欢的去搜读的学科，我还是在互联网上面，还是没有看得太多的这个方向。就是我说的是自己个人最想实实在在的念什么。我觉得这是在互联上面可以有很多的空间，还有我觉得就是说有关工作，实实在在的有什么分别，一个建筑师跟一个建筑管理在工作上有什么分别，就是建筑、建筑管理、土木工程其实是不同的学科，工程是什么，你是不是想去学海洋工程学，是有什么，整个中国的发展，整个经济发展，我们怎么样能够培养中国的学生配合整个中国经济的发展我觉得也是可以考虑的。
比如说中国最需要的是什么样的人才。我们比如说出国留学，中国的大学有什么可以满足这些经济发展，就不会出现很多中国大学的毕业生找不到工作的情况出现。谢谢。
王利朋：那么，刘总，因为Power教育应该是媒体定位的组织，关于咨询应该非常多，能不能分享一下您站在媒体的视角看到的变化和趋势。
刘凯：因为我们现在做媒体，在盛大也是会做研究，我们会看到一些数据，国外正在经历中国第二拨留学高峰，这是从国外的行业报告里面，这个高峰远远高于80年代到90年代。所以我们其实是在一个非常好的上升空间，包括像51offer和其他的产业链的公司都在享受这个红利的又一个高峰。这里面会产生很多的变化，包括像用户行为。我个人觉得像出国留学，IT，语言培训，沪江网这边这样的行业非常适合在在线环境中去实现的，但是在教育的其他的细分领域来说很难，刚才王总提到了O2O，我觉得O2O是不是要做O2O，关键看用户的需求，如果用户的需求在，我当然需要去做O2O了。所以我觉得这是最根本的一个变化。
另外是刚才也谈到了，包括匹配、标签这样。国外很多公司已经在使用这样的技术，包括以前的公司有做重包之父，以前做的公司被谷歌收购掉了，谷歌也是看重了他重包方面的理念。当然也有借鉴游戏化的元素。我觉得还有很多方面，大家可能没有看到的，就是说现在的用户和产品之间的互动、参与的感觉，其实要比原来多得很多，因为原来我们在做学校，出国留学的时候，往往是父母帮助去做决策的。父母是跟学校之间没有一个互动的动作的。
但是，现在因为各个方面的条件都成熟了，所以孩子们对于这个方面可以跟机构有更多的互动，这个互动的过程中，就留下的很多的数据。所以我觉得一个方面用户的行为，用户的成长，包括技术的发展会给我们带来很多的新资源，我觉得这个可能是现在95后不同于80前，80后这样的人群的最显著的特点。
所以，我觉得这是我们一个判断的认识。
王利朋：好，谢谢刘总。刚才您也跟大家分享过，您也作为这个留学生经历过所有的留学的环节。现在应该说TechCrunch也是非常专注于留学这一块，能不能跟我们分享一下你看到国外，国内的出国留学的趋势。
