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中国首届互联网留学行业峰会盛大开幕（图）
中英网英国留学 www.uker.net 2014-10-24 来源: 本站原创 作者: lina
蒋晓东：在我看来，第一个是出国留学的整个产业链，不仅仅是留学中介，整个的为留学生的系统化服务的整个产业链，一定是在一个大变革的前夜，就是我认为是毫无疑问的。刚才也讲到了去中介化的问题，我完全同意，去中介化有一个过程的，但是用现在网上经常流行的，去中介化可能是迟到，但是永远不会缺席，是一定会发生的。只是说一年两年还是五年八年的问题。
从我们投资人来讲，我们投资人来讲我们目前投资的是五年八年，如果是一年，两年发生的话现在晚了，赶不上了，要是五年八年发生的话今天正是时候。所以我觉得是去中介化。
另外，我觉得是产品化。就是说用互联网和移动互联网的手段通过o2o的方式是不是能够真正的把现在的95后的，2000年以后的新一代的留学生的留学当中真正想要的东西的需求把它变成一个o2o的互联网产品，我觉得这是原来的线下机构根本就不在考虑这些问题的。这些问题我觉得是我们行业内的这个整个产业链里面包括，像51offer，沪江都在很积极的探索这个问题，就是说是不是有一个新产品出现了，留学，很少有人留学是为了我现在是学化学的，我现在是北京大学化学的，我到斯坦福希望能够学更多，这当然也是原因之一。我想中国一百多年各代留学生有一点是不变的，我觉得就是说留学，大家都是抱着一个梦想，现在不是讲中国梦吗?都是想改变自己的命运。改变家庭的命运，甚至是讲大一点，想通过自己的努力，和这一代人一起改变整个国家的命运，是一个理想。我觉得大家是为了这个理想去的，既然是一个理想，就不是一个很简单的一个点，你就能满足这个需求的。所以我觉得现在的出国留学越来越多的是整个的一个AND To AND的一个体验，能不能让他收获留学，是不是我能够出国，是不是能够申请上，回过头来看那个时候我出国挺盲目的，我的目标就是说算来算去申请的概率有多大，就是说高度信息不对称的情况下在研究这个，回过头来看有一点傻。其实不太清楚自己出国以后到底要干什么，现在我觉得信息完全对称了，现在就是怎么样收获的问题，刚才讲到的问题很同意，刚才讲到土木工程，我觉得土木工程出去以后干什么呢?这个干的工作，在澳洲和中国有什么不同呢?职业的发展有什么不同，待遇有什么不同?你同样是北大、清华土木工程系毕业的，你的师兄，五年前出去的人干什么呢?我相信这些问题是一个人在整个留学的前中后的过程中在不同的阶段，需要了解，需要帮助。所以我觉得这是一个很复杂的东西，这样的东西，这样的需求对于这样一代人，我不相信能有不依靠移动互联网能够解决需求的方法，我看不到。
所以，我认为，我对这个行业的发展，虽然非常同意刚才大家讲的，刚刚起步。但是我个人是从一个投资的角度对这个行业的整个产业链里面乐观各个环节的发展，我觉得是非常的乐观的。谢谢。
王利朋：好，感谢蒋晓东。作为投资人的观点我个人认为非常重要，为什么?因为我们在平时和创业者们沟通，我特别去希望引导创业者能够接受一个观点，就是说创业者本人是自己所在企业最了不起的投资人。因为你们投入的所有的资金，可能你的家庭幸福。如果大家认可自己也是企业最了不起的投资人的话，一定要以投资人的思维方式去考虑问题。所以刚刚晓东作为非常成功的投资人的代表给我们分享了这个行业的产业发展趋势和产业链趋势的见解，我相信对大家有一定的参考的价值。
我们也想问问徐总，您以及沪江的眼中，咱们看到的痛点在哪里，咱们的解决方案是什么?跟英语相关的留学吧，你可以发散一些。
徐华：这个比较窄啊。其实我觉得如果从单纯的英语语种国家的留学，有期望留学的学生的大的痛点就是只有一个，如何能够提高我留学的成功率，这是核心的，本质的东西，只不过业务模型上会拆分很多的细节。比如说现在我的水平是怎么样的，或者是说我现在的能力，我的业绩可以对应哪些档次的学校，这是一个小痛点，是不是?或者是说再往下走，我的性格和我对学习专业相匹配的情况怎么样，就是我毕业以后可以感什么，希望有一个信息或者是说帮助他来判断未来职业规划的一个工具也好，或者是说中介服务也好，什么都行。
还有就是说出国留学的雅思和托福的学习，复习过程中，怎么样帮助得到高分，超越我的水平，我能够和其他人竞争的时候，保证脱颖而出，不被挤掉，这是小痛点，这是有很多的分析，分析出来的话会有不同的商业产品上去，满足了你的痛点。所以我觉得这一块是蛮有意思的，这个里面的话，我觉得互联网会出现，比如说刚才我说的信息对称的环节，互联网的查询都是免费的，而且很快，可以找到一些同行，比如说沪江网都有QQ群，相关已经出过国的，甚至是海外的学生在这里注册的，甚至是有校友会等等的，都有可能，这并不一定是沪江做的事了，更多的平台有这件事，甚至是帮你来服务了，还有是什么，在学习过程中，刚才提到了，我们也经常喜欢调查，像互联网我们调查出来38%的学生是非常在意互联网的帮助我拜托时间上的一个限制。可以让我反复的听课，可以让我不用准点去听都没有关系，因为毕竟可以放在网上。还有28%是因为可以帮助我拜托地域限制，我想出国留学，但是当地没有好的老师还有18%干什么呢?是网上课程更便宜，线下课程更贵，是吧?还有10%是什么，网上的课程更丰富。这个其实里面也会隐藏一些商机。如果说你真的可以利用互联网能够服务于专门与他向考到这个学校，专门有人进行辅导，我觉得这就是商机，甚至是可以一对一，可以收很多钱，现在一对一做雅思托福的培训也不止一家，甚至是上海有专门培训的互联网上市企业，现在估值都上亿了，一个很小的点就可以做，还有很大的空间在移动互联网上，说实话，大学生，年轻白领，很多的时间并不是空着的，上学的路上，等地铁的时候，可以拿出手机来完成一个学习的过程或者是说信息分享的过程，我认为这个过程里也是有商机的，只要把握用户痛点在哪，这个商机是非常大的。谢谢。
王利朋：刘总，能不能给给我们分享一下您看到的行业的痛点，这个和您选择的业务模式相关，能不能分享一下您的观察。
刘凯：我们接触很多的教育初创公司比较多一点，我们看来都是痛点，每一个环节上都有痛点。今天我有一个朋友参加这个活动，他们做备考的，视频备考服务，针对美国市场。所以他们解决了一个原来可能在没有互联网技术的情况下，很难通过视频跟一家美国的大学的老师做面试，这个成本非常高，但是一旦有了技术之后可以实现这样的一种服务。所以说在我们觉得每一个环节里面都有这样的痛点，只是切入点不一样，从中寻找自己的一个商业的目标。那我觉得就是说出国留学就是一个单独行业。其实不是一个，是教育行业里面一个重要的细分和其他的行业不太一样。好比比方说旅游行业，我们看到美国只有三家中国的旅游公司在美国上市，但是中国有很多的教育公司在美国上市。说明这个市场里边是非常非常细分化的。如果单独拿一个行业来说的话都可以变成上下游的产业链，可以做到很后面，很后面。包括携程自己都有自己的出国留学部门，这可能是外面的朋友不太知道，但是发现需求在越来越多的中国人去美国留学之后，会发现这里面其实会产生很多的问题，原来可能是有贷款，比如说人人投资在美国专门为大学生提供金融贷款的公司。这也是一个痛点。还有很多公司做那种公寓出租，美国人不太像中国学生一样，愿意住在学校，不愿意住在外面。甚至还有旅游方面，机票方面的需求，还有金融支付的需等等。这些在我们看来都是整个出国留学里面所会涉及到的一些环节。
当然，我的分享，刚刚在PPT里讲到了生态圈，这个产业非常非常大，没有一家公司能够把整个所有产业链条都靠自己的能力去完全实现，这可能需要很久很久的时间，所以生态圈在这个行业里面，因为涉及到的痛点多，所以你只能通过整合的力量，合作的力量把它去完成。所以，在我们眼里就是说这个痛点是非常非常多的，只是大家选择的切入点不太一样。王利朋：好，谢谢刘总。因为您在国外20多年的经历，也想麻烦您给我们分享一下，您看到的国外的跟留学相关的趋势，能够给我们今天在座的从业者有很好的建议。
